Salesstrategie voor vrouwen

Salesstrategie voor Vrouwen

In de wereld van sales wist ik altijd dat het cruciaal is om de pijnpunten van je klanten te ontdekken en te begrijpen. Vragen als ‘Waar sta je nu?’ ‘Waar wil je naartoe?’ en ‘Waarom is het nog niet gelukt?’ vormden mijn startpunt in de sales. Maar ondanks redelijke verkoopcijfers begonnen de gesprekken als een herhaling te voelen. Mijn aanpak voelde te gestandaardiseerd, waardoor de connectie met mijn leads verwaterde en ik steeds minder energie uit de gesprekken haalde. Ik was ook telkens vaker afgeleid tijdens een gesprek en merkte aan alles dat het ook anders moest kunnen. Ik gebruikte dan ook een standaard salesscript, met voorgeschreven vragen en ging letterlijk het lijstje af.

Hoog tijd voor een verandering dus. Ik gooide mijn standaard script overboord en ging me richten op leuke, betekenisvolle gesprekken. Het doel was niet alleen om iets te verkopen, maar écht iets te kunnen betekenen voor mijn lead en vooral veel plezier kunnen halen uit de gesprekken. En het resultaat was fantastisch! Door meer verbinding en connectie te maken met mijn leads, ontstond er een vertrouwensband waarin de leads veel meer gingen delen.

Dit was het moment dat alles veranderde!

Ik leerde de lead echt kennen, bouwde sterke relaties op, deelde mijn kennis, en sloot deal na deal. De vragen als ‘waar sta je nu,’ ‘waar wil je naartoe,’ en ‘waarom is het nog niet gelukt,’ blijven de kern van mijn gesprek. Ze zijn geen standaard vragenuurtje meer; ze vormen de basis voor oprechte, diepgaande gesprekken met mijn leads.

Het richten op vertrouwen en verbinding heeft niet alleen een enorme stijging van mijn closingspercentage opgeleverd, maar zorgde er ook voor dat ik enorm veel energie en plezier haal uit mijn gesprekken!

Maar hoe doe je dat?

In een salesgesprek is vertrouwen MEGA belangrijk. Het begint met luisteren en oprecht begrijpen.

Hier zijn enkele tips:

• Wees eerlijk en oprecht: Mensen waarderen eerlijkheid. Eerlijkheid zorgt voor vertrouwen. Wanneer de persoon jou gaat vertrouwen, zullen de echte pijnpunten vanzelf naar boven komen.
• Lever waarde: Laat zien dat jouw expertise de oplossing is voor hun behoeften.
• Toon empathie: Blijf empathisch, ook nadat je hun behoeften hebt vastgesteld.
• Communiceer duidelijk: Wees transparant over je aanbod en verwachte resultaten.
• Creëer een persoonlijke klik: Ontdek gedeelde interesses, bouw niet alleen een professionele relatie op maar ook een persoonlijke verbinding.

Dit heeft niet alleen mijn verkoopresultaten verbeterd, maar ook mijn plezier in de gesprekken enorm vergroot. Leads doen zaken met mensen waarin ze vertrouwen hebben. Door vertrouwen op te bouwen, zal je conversie stijgen.